1、今年99聚划算盛典直播如火如荼，不仅吸引了20多万天猫商家和60多万淘宝商家深度参与，9月1日预售首日，品牌直播爆发同比增长50%。

2、优异的成绩离不开高性价比直播玩法的升级和《划算8点半》的爆发。在一系列创新玩法升级和差异化优势供给升级的加持下，用户已经形成了“晚上八点半看直播”的心智。

3、聚合资源，创新内容玩法，实现8: 30流量峰值。

(相关资料图)

4、今年的99聚划算盛典主打三大官方直播间，包括一个100亿元补贴直播间，5000个淘宝天猫品牌直播间，600个官方旗舰店直播间。每晚八点半，明星总裁齐上阵，带来真货五折，让用户对“八点半性价比”形成心智记忆点。

5、9月1日-10日，直播间设置了10场专场，包括预售开幕式、美妆母婴节、家装节、不一样的中秋节、服饰珠宝节、99开业典礼、胡兵粉宠节、美甲节、99粉宠节、打折囤货节，其中仅9月6日开业典礼就达数千万。

6、每天专题直播为消费者带来精心挑选的低价核心品类。官方直播间还邀请了王萌和胡兵，聚划算直播负责人阎志和50位行业小三，以及参与特别补贴日的合作品牌倩碧、可瑞美、海信、宝洁的大牌总裁来到直播间。从14:30到深夜，他们每晚8: 30为粉丝准备了百万红包、百万补贴、1元秒杀。

7、

8、9月1日-10日，不仅设置了“一日一品类”，还为品牌店播铺设了人群场景爆发赛道；还在线上欢聚日店推出IP“欢聚直播”，聚合小米、李宁、海尔、资生堂、欧莱雅、斯凯奇、宝洁、林氏木业、薇诺娜、周大生等十大品牌在直播间发放宠粉福利。到6日，欢聚直播99前10大品牌累计总成交额超过4亿，店播累计成交额超过5000万。

9、

10、9月6日晚上八点半，我在淘宝上搜索“八点半暗号”。进入神秘专属会场，可以抢三个直播间的四大福利，输入暗码获得热血红包，下单并备注暗码享受额外好物，更有众多大牌1元秒杀，真正打造了一场全民对抗暗码看直播的话题事件。

11、

12、可以说，为了巩固用户心中“高性价比八点半”的心智，我们整合了多种淘宝资源，升级了玩法，助力品牌商家八点半的曝光和销售。

13、如此一来，借助资源整合和内容玩法，聚划算不仅提升了用户体验，还创造了一个流量高峰，让直播更具可见性。

14、买免税，逛Ole，增加100亿补贴，实现核心品类爆款低价。

15、对于用户来说，内容玩法是创造流量峰值的入门，真正决定购买决策行为的还是产品本身的产品力和价格力。

16、因此，聚划算通过对消费者需求的洞察，强力控制品牌和价格库存。1999年期间，不仅每日主题直播为消费者带来核心品类低价爆款，聚划算超级联盟达人直播还打造了100款重点明星产品，为单品交易带来解决方案。

17、据了解，在99年大促期间，聚划算打出了“买免税，买划算”的口号，力推海南开免税店大酬宾，如海澜之谜保湿修护精华水150ml 99补贴价，免税店雅诗兰黛粉底液补贴价，230元等。海南免税店同样直付，既有买贵货的价格保证，又有国企直供的正品保证，直观地向用户传递“真实”

18、

19、据了解，Ole的GUCCI双G围巾、海南免税的海蓝之谜保湿修复精华水150ml，再加上官方直播间奈雪下午茶100亿元的性价比补贴、iphone戴森吹风机、SKII红瓶、潮流爆款润白颜，都成为本次99促销期间最值得购买的超级爆款单品。

20、聚划算渠道三大升级，帮助商家实现一定的爆发。

21、资源升级、内容发掘、扩大特色商品供给，除了升级底层业务，聚划算频道还在这个99年的用户高性价比节日里进行了超级改版。

22、首先是99红包游戏的升级。自9月6日起，每天20:30在聚划算频道100%领取5-99元红包，随机抽取10000个无门槛99元红包；然后就是小时秒杀游戏的升级。促销期间重点关注了上午10: 00和晚上20:30两个时间点的爆款秒杀。1元/9.9元/3-5折的好货在渠道限量抢购；最后，以价换量的玩法升级。产品选择团队与商家合作，对精神商品进行深入盘点。商家可以为聚划算提供专属优惠，同时获得渠道中的流量权重，以流量来激励商家提供更好的价格，打造手淘中的最低价场。

23、

24、升级前后的对比突出了两个极端的权限时段：上午10点和晚上8点半。

25、这样通过三大玩法和各种资源、内容、商品的升级，形成一套完整的组合拳，打造真正的确定性，包括消费者的整点拜访、购买的确定性预期和商业交易的确定性爆发，从而达到各个环节效率的极致优化。

26、据了解，今年聚划算频道日访问量用户同比已超过30%，交易额同比超过90%。

27、对于消费者，99大促是一场定点秒杀薅羊毛且极具观赏性的沉浸式狂欢节，不管是抢百亿补贴、逛品牌奥莱、买海南免税，消费者都可以在聚划算找到自己的心仪好物；对于平台商家，则是聚划算再次升级卖法的一场考验，如何持续的根据消费者不断变化的需求搜罗各种划算好物，让大家看得开心、买得放心，是其思考的关键。

28、聚划算一直在进行创新性的探索，无论是资源的联动还是内容多元化的拓展，聚划算每一次直播大促都在灵活升级新的玩法，打造更好的消费者体验，实现范围更广、影响更大的聚划算效应，而这也是聚划算在用户直播审美疲劳，超级主播退潮的大背景下牢牢占据直播高地、实现确定性爆发的原因。

本文到此结束，希望对大家有所帮助。

关键词：