珠宝代购的真实生存业态分析。

真诚发问⁉珠宝同行有同感吗⁉ (以下dg=代购）

(资料图)

今早有个dg加我，一看圈说，明天飞诸暨下周飞水贝。中间穿插各种五花八门的化妆品、衣服鞋子，啥乱七八糟都有。现在水贝和诸暨基本就是指着这些dg来卖货，dg真的是口罩经济下蕞红火的销售模式！

相信很多同行都深深的觉得，现在做个珠宝商家不如去当个dg。做dg不是更有天然优势吗？商家本身就有珠宝专业背景，还有现成的渠道，轻装上阵直接卖同行的货不香吗？比那些外行dg有优势多了吧？

别的不说，就单说一点…商家如果不退换，那要被挂到小红书骂遍全网没错吧？代购不退换，基本上看到都是一边倒“代购本来就是不退不换”，看来大家都认可代购不退换是天经地义。所以当代购不好吗？连售后都不用了……

事实胜于雄辩，消费者不相信商家，大把客户宁可相信dg，那也是有道理所在。我真诚发问，dg这个销售模式，我不太明白它的先进性在哪里？一样是上对接客户，一样是拍图拍视频，跟商家的区别在哪里？为什么现在这么受追捧？很多人还自发为dg辩护，dg跑来跑去很辛苦啊……天呐难道商家就不辛苦？天地良心都一样好吗

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感谢那么多同行和dg朋友的热烈讨论哈。去年影响这边市场非常冷清，大部分珠宝品类都严重影响到。年底靠着黄金热潮市场看似回暖，但是这边也仅仅限于黄金。诸暨市场没有影响，持续了一年的火爆直至港展现在的盛况（可能还没达到顶峰），dg业务拉动了两个市场的发展，这个是非常不同寻常的现象，应该业内商家做的工作被外行做了珠宝圈里同行在互相内卷，dg却成了珠宝行业的黑马去年亏损百万的商家老板很多，但是dg跨行做珠宝dg却创造了月收入百万的奇迹，真的我们珠宝商家应该自己反思一下而且要好好学习。

✅总结一下很多朋友的比较客观有说服力的意见：

1、dg品类丰富，从衣服箱包奢侈品什么都有，客户会高频次的不同品类重复购买，日积月累的购买形成了习惯。即使dg销售其他类目也不会影响

2、dg往来各地，客户们都有新鲜感。而珠宝商家只守一地甚至一店，客户缺乏新鲜感

3、珠宝商有些过分专业导向思维，跟客户思维有差距。而销售恰恰并不需要这么专业。有句话叫专业的人做不好销售，看来的确如此

4、dg/商家，角色上的不同导致消费者心理接受度就不同，心态不一样导致商家更难获得信赖感～

以上为不完全总结～

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