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“今年是公司实施新三年战略目标的首年,我们将以股权激励目标为指引,坚持消费者需求导向,聚焦品牌建设,全面打造有韧性的供应链体系,构建总成本优势的护城河,推动‘产品+渠道’双轮驱动增长模式向产品领先战略进一步深化。”5月5日下午,盐津铺子(002847)董事长张学武在2022年年度股东大会上表示。
当天举行的股东大会共通过了2022年年度报告及摘要、利润分配预案、社会责任报告等15项议案。
2022年,通过坚持“产品+渠道”双轮驱动战略,聚焦核心品类,精进升级产品力,盐津铺子业绩实现翻倍增长。全年实现营收28.94亿元,同比增长26.83%;归母净利润3.01亿元,同比增长100.01%。
(相关资料图)
2023年第一季度,公司业绩延续高速增长态势,实现营收8.93亿元,同比增长55.37%;归母净利润1.12亿元,同比增长81.67%
核心品类的快速增长正是盐津铺子业绩高速增长的重要引擎。
目前,盐津铺子产品涵盖辣卤零食、深海零食、烘焙、薯片、蒟蒻、果干六大核心品类。2022年,辣卤零食、深海零食、休闲烘焙(含点心)分别实现营收9.92亿元、5.59亿元、6.52亿元,同比分别增长60.45%、17.68%、14.01%。
此外,公司大单品战略近年来成效显著。其中休闲魔芋制品2022年全年同比增长120%,2023年一季度同比增长超200%。
公司表示,今年新上市的蒟蒻果冻、辣条2个新品受到渠道商和消费者的高度认同,销售呈迅猛增长态势,产品处于供不应求,正在大幅扩充产能。公司同时储备了多个核心单品,计划2023年下半年、2024年上市。
此外,在产品的全规格发展方面,除优势散装外,盐津铺子还全力发展定量装、小商品以及量贩装产品,满足不同消费场景的零食需求。
扩大产品优势的同时,盐津铺子正加速进入全渠道精耕时代。
公司采取“直营商超树标杆,经销商全面拓展、渠道下沉,电商、零食渠道等新兴渠道积极突破”的营销渠道发展模式,在继续保持KA、AB类超市优势的同时,重点发展电商、CVS、零食专卖店、校园店等,与零食很忙、零食有鸣、戴永红、好想来、老婆大人、糖巢、零食优选等深度合作。
截至2022年末,公司经销商达2483家,实现净增734家,同比增长41.97%。同时,电商在抖音平台与主播种草引流,持续打造新的爆品。2022年电商渠道实现营收4.18亿元,同比大增201.38%。
2023年,盐津铺子提出两个三年计划,双百亿目标,并明确公司战略由“渠道+产品”双轮驱动进一步深化至产品领先战略。公司将从产品品类研究规划、研发创新驱动、供应链产业链深挖、先进智能制造、全流程品质控管、全渠道发展、全价值链运营效率7个方面全面发力,打造以“产品领先”为战略的持续增长飞轮。
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