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脱发正成为人们生活的苦恼之一。来自国家卫建委的一组数据显示,我国有2.5亿人正饱受脱发困扰,平均每6人就有1人脱发。此外,脱发正呈现出年轻化的趋势,90后多于80后,30岁前脱发的比例高达84%,比上一代人的脱发年龄提前了20年,呈现明显的低龄化趋势。
全民“秃然”的脱发焦虑,吸引着越来越多的植发公司入局。其中就有已经吃到螃蟹的雍禾医疗。2021年登陆港交所的雍禾医疗,被称为“植发第一股”。在4月18日举办的品牌战略升级发布会上,雍禾医疗董事长、执行董事长及CEO张玉表示,如今,女性和年轻男性成为了植发主力军,在两年前,女性消费者的占比只有20%左右,如今这个比例升至了28%。另一方面,植发人群年龄也从平均45岁集中下沉至28-35岁。
在发布会上,雍禾医疗还宣布在今年将围绕战略、美学、服务、医疗、视觉等五个方面进行了升级。同时仍将持续增加门店以及医生数量,雍禾医疗表示,“好医生,一人一案”将是雍禾医疗未来发展的战略基石。同时,还将植发向毛发医疗升级,从植发升级为由专业医生提供全流程一体化诊疗服务。到今年底,将拥有85家植发医疗机构以及超过500名医生,在2022年底,雍禾医疗的医生数量为295名。
受等多重因素影响,去年雍禾医疗交出的成绩单承压明显,财报显示,去年其营收出现下滑,是五年以来的首次下滑,与此同时,全年亏损将近8600万,不过与上一年相比,亏损幅度有所收窄。
(图源:视觉中国)
雍禾医疗CFO韩志梅对媒体表示,从财报数据来看,2022年雍禾医疗业绩承压是短期表现。她认为,未来雍禾医疗的增速还会保持在以前的水平,取决于三个因素的影响:第一,公司在报告期逆势扩张,增加了店面和手术室的数量,并通过好医生策略巩固医生的服务能力;第二,对毛发行业客户的消费能力、消费偏好及市场前景的整体展望;第三,运营和营销能力的不断优化。
另一方面,据其2022年报,雍禾医疗的营销费用为7.67亿元,约占总营收的一半。面对占比过高的营销费用,雍禾医疗CGO任剑对媒体表示,核心逻辑在于消费医疗行业获客成本较高;其次,植发行业还处在发展初级,在整个行业初创期拓客、建立医疗机构的成本相对偏高;第三,以前植发需求高度集中在一线和二线城市,现在整个行业正在下沉到三线城市,属于整个植发行业的二次开拓期。
从长远来看,植发赛道仍然值得关注。中国社会科学院国情调查与大数据研究中心《2022都市人群毛发健康消费白皮书》显示:国内毛发医疗服务行业市场规模在2021年达到234亿元。从2021年至2030年将以21.8%的复合年均增长率(CAGR)增长,到2030年将达到1381亿元。(文丨张继康 编辑丨陈芳)
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