今日转得快的读音(转得快的拼音)
您好,来为大家解答以上问题。转得快的读音,...
来源:市值风云
品牌方不会坐视代理方一家独大,这注定化妆品代理企业难以做大做强。
(资料图片仅供参考)
“很多人没想明白一件事,你只有把钱花出去,才能把钱赚回来。”一位大佬曾对风云君如是说。
这也是消费品领域最经典的商业模式之一,上世纪90年代末藉此一炮而红的孔府家酒、孔府宴酒、秦池酒,20世纪初火的一塌糊涂的脑白金,还有风云君刚研究完就暴涨的化妆品代理销售行业,无一不是践行了这一致富法门。
(2023年3月17日)
涨幅最夸张的青木股份短短几个交易日接近翻倍。话不多说,进入今天的正题。
(来源:专业服务注册制的市值风云APP)
众生相:抱大腿、卖水和啥都干
化妆品是典型的舶来品,洗发水、面膜、防晒霜,就连肥皂最早也被称为洋碱。
中国第一批主力消费人群的化妆品教育,也是由国际化妆品巨头完成的。即便今天已经拥有珀莱雅、贝泰妮等知名国货品牌,但无论是企业名字还是产品名称,都带着浓浓的西洋味。
(来源:贝泰妮招股书)
本着打不过就加入的原则,代销国际化妆品巨头的产品,也就成为一门趋之若鹜的生意。
而随着互联网电商、社交电商及跨境电商的兴起,化妆品代销业务又有了新舞台,也造就了A股一批上市公司。
有的企业直接绑定国际巨头,拍着胸口跟巨头们保证,“大哥,你且把心放肚子里,只要您给我独家代理权,只管躺那数钱”,比如丽人丽妆(605136.SH)。
有的企业喜欢做卖水人,“想开线上商城没抓手,想在小红书种草没铲子?没事,大哥,我有9种死法,不不不,有99种方法让你赚钱,只要钱到位。”比如壹网壹创(300792.SZ)、青木股份(301110.SZ)和若羽臣(003010.SZ)。
而品牌方也不是傻子,既然你宣称拥有十八般武艺,那干脆别只卖铲子了,给你独家授权,产品线上零售业务也由你来做,用事实来证明你很能打。
因此,无论是壹网壹创,还是青木股份,除电商代运营业务外,都还有相当规模的电商零售业务。
同理,从事电商零售业务起家的同行也会对外表示,不就是电商代运营嘛,我生下来就是干这个的。
还有公司干脆突破化妆品的边界,母婴用品、日化、厨房用具一应俱全,比如若羽臣(003010.SZ)和凯淳股份(301001.SZ)。
若羽臣主要销售母婴用品和化妆品,凯淳股份则彻底放飞自我,百事可乐、肯德基、双立人、保时捷,别问能不能,问就是没问题。
总结来说,这些上市公司均主要提供三大类产品和服务:线上品牌运营策划、线上品牌零售和线上品牌分销,因侧重不同收入结构有差异,但都绕不开代理本质。
青木股份招股书中的一张表,也很好阐释了各家公司的品类和业务边界,此外,除壹网壹创外,基本上代理、服务的都是国外品牌。
(来源:青木股份招股书)
不过,最近有一家准备在深交所主板上市的公司拉拉米(全名“广州拉拉米信息科技股份有限公司”),同样扮演的是总代理的角色。
但拉拉米却破天荒的使用了“孵化”一词,并豪言,已经成功帮助境外品牌在国内市场成功实现从0到1的孵化。
真有这么牛吗?
净吹牛皮拉拉米,以孵化之名,行代理之实
拉拉米的招股书是这么定义孵化的:挑选海外优质品牌,搭建境内销售渠道,使其最终成为知名品牌。
其中还大言不惭的表示,根据多年深耕国内市场经验,已经掌握了品牌孵化的“单品爆款→爆款群→新锐品牌”方法论。
为了证明自己确实是夜空中最亮的那颗星,拉拉米还用同行中自己毛利率最高来佐证:“因为我是孵化国外品牌,议价能力更强,所以我的毛利率最高!”
(壹网壹创和青木股份代运营业务比重高,其毛利率有参考性,但严格讲并不可比)
且不说同行如何定义拉拉米的服务,单单拉拉米自己的招股书就解释不通。
首先,拉拉米与客户约定了最低采购额,很显然,如果你是在孵化一个品牌,每年采购多少,应该你说了算。市场都是爷给你的,你竟然跟爷谈最低采购额?
其次,拉拉米在买断货权后再销售,虽然供应商给予公司一定的账期,但其应付账款周转天数显著低于丽人丽妆和凯淳股份。
(来源:Choice数据)
后两家企业主要代理的是国际大品牌。很显然,即便是代理品牌的知名度略逊于这两家公司,拉拉米的议价能力也不如丽人丽妆和凯淳股份。
最后,拉拉米代理的并非寂寂无名之辈,其在国内目前主要代理销售Naris(娜丽丝)等6家国际品牌,除Avene(雅漾)外,都是独家代理。
翻译成拉拉米自己的语言就是,除Avene(雅漾)外,都是我孵化出来的。
但贡献了公司40%左右营收的第一大品牌Naris(娜丽丝),是拥有80年历史的日本化妆品集团。
第二大品牌Byphasse(蓓昂丝),在进入国内市场前,产品已经销往全球90多个国家。
所以与其说拉拉米是在孵化,不如说是低垂的果实(境外大品牌的代理权)已经被瓜分殆尽,公司只能找一些尚不为国内消费者知晓的品牌,用市场换代理权,其实还是代理商的角色。
境外品牌能在国内打开市场,跟产品本身、境内消费者对洋品牌的易接受度、及公司的营销推广造势都有关系,但绝非夸张到可以用“孵化”一词。
不信,你试着让公司拿着这个词去挑逗品牌方试试。
花大钱,买流量、买代言、买关注
而如何打开市场,就回到咱们开头说的致富法门,总结过去的经验无非就这几步:把钱花出去!把名声做起来!把草种下去!
以拉拉米为例,它代理的爆款单品Naris(娜丽丝)防晒喷雾,是通过同古力娜扎在《花儿与少年》多次出镜火爆全网的。而Byphasse(蓓昂丝),则是通过小红书种草和李佳琪力荐。
又由于在国内知名度不高,需要投入重金让消费者认识、了解并认可公司产品,拉拉米的销售费用率也是同行中最高的。
(制图:市值风云APP)
综上,毛利率减去销售费用率后的数据,才真正反映了公司的盈利能力及竞争地位。
拉拉米跟同行无差,甚至要略低于同行的数据,基本也戳穿了公司所谓的“孵化”谎言。
(制图:市值风云APP)
重销售轻研发,基本也是这个行业所有企业最显著的财务特征。事实上,由于卖的都是其他品牌的化妆品,花大价钱搞研发反倒不正常。
至于各公司自诩的行业洞察、数据分析、大数据画像、精准推送、全链路推广,不过是对品牌方进行心里按摩的专业话术,真正的核心就俩字——花钱,买推广买热度买流量,提高知名度。
我拿你当真爱,你把我当韭菜
在拉拉米的招股书中,风云君还发现一个有趣的数据。
在取得品牌境内独家代理权后,除在线上开设自营店铺零售外,拉拉米及其同行还会作为分销商,向电商自营店及平台其他商铺供货,扮演分销商的角色。
这直接导致了同一产品在同一平台多个店铺同时销售。
以天猫平台为例,Naris(娜丽丝)90g防晒喷雾,在拉拉米自己的品牌旗舰店售价高达89元,在天猫平台自营店售价74元,而其他店铺售价只有64元,相当于在旗舰店价格基础上打了个7折。
拉拉米对此解释的大意就是,公司旗舰店用户群体有意愿为此支付更高的溢价,这在业内也是普遍现象。
好家伙,风云君头一次听说,同样的产品、同样的功效,有人只愿意买贵的。
青木股份和凯淳股份的招股书,也印证了拉拉米说的这是行业普遍现象。当然,也有品牌选择全渠道统一零售价的定价策略。
(来源:青木股份招股书)
(来源:凯淳股份招股书)
风云君网上购物时,选择品牌旗舰店,是因为潜意识里觉得,品牌旗舰店的价格肯定是全平台最优惠,且正品有保障,相信品牌的力量。这估计也是大多数人选择品牌旗舰店的内在逻辑。
谁成想,我拿你当真爱,你把我当韭菜。看来,大家以后都得多留个心眼。
无论哪个行业,卖水的公司都更滋润
说到这里,肯定会有老铁说,整个行业看上去没啥前途啊!
有没有前途,一看成长性,二看盈利能力。
由于率先绑定了国外知名化妆品牌和电商平台,丽人丽妆完美吃到了互联网电商的红利且成功上市,还是同行中营收规模最大的,目前已超过40亿,而其余同行基本在10亿上下。
(制图:市值风云APP)
不过丽人丽妆的硬伤也很明显,当初2019年还未上市的时候,风云君就已经指出来了。
而丽人丽妆也很给面子,自上市后营收果然不增长,2022年更是预亏1.45-1.80亿。
(来源:了解上市公司真相,上市值风云APP)
从总营收增长的角度看,卖水属性更浓厚的公司,营收增长的更快,尤其是青木股份,由于规模小,增长很亮眼。
这跟越来越多的品牌在电商平台开立自营店铺,从而衍生出线上运营需求有关,且很容易从提供线上运营服务,切换到“运营+线上零售”,从而带动整体收入增长。
(制图:市值风云APP)
01品牌方不会允许代理方一家独大
而与青木股份同为卖水人的壹网壹创,2020及2021年之所以连续两年业绩下滑,主要是重要客户百雀羚自2020年10月开始,合作模式由原来的品牌线上营销服务调整为品牌线上管理,不再负责百雀羚商品的线上零售及分销业务。
百雀羚是壹网壹创最优质的客户,也是在壹网壹创帮助下,这一知名国货品牌最终成功实现逆袭的。
(壹网壹创的市场营销服务即电商代运营+线上零售)
但终究是替别人养大的孩子,百雀羚后来也设立了自己专门的电商平台。
品牌做大后,品牌方可能会坐享其成,收回总代理权是壹网壹创和青木股份未来长期面临的客观事实。
事实上,品牌方从来不会坐视代理方一家独大,反过来要挟自己。因此,它们会在不同平台扶持不同的代理商,来形成相互制衡及竞争,以维护自身利益。而且代理协议通常是一年一签,主动权在品牌方。
由此,品牌方基于自身利益做出的战略选择,也注定化妆品代理企业难以做大做强。
02要么牺牲存货,要么牺牲应收
对于代理商而言,如果你只做线上零售,由于现款销售,几乎没有应收款项。但因为需要备货,账面存货会沉淀大量资金。
如果你还做分销业务,通常要给平台自营店铺提供一定的账期,还会形成一定规模的应收账款。
如果你只从事品牌线上营销推广,那就不涉及零售和分销业务,也不需要备货,但是又会形成对品牌方大量的应收款项。
甘蔗不可能两头甜,因此我们也看到,行业内各公司要么存货多、要么应收多。
(制图:市值风云APP)
从盈利能力看,虽然壹网壹创规模远逊丽人丽妆,但近些年归母净利润基本与其相当。
此外,在面对类似疫情这样的黑天鹅事件时,卖水的公司显然应对的更加从容。
这从疫情期间,壹网壹创和青木股份的利润增长和稳定性上也能判断出来。
(制图:市值风云APP)
最后,几乎没有有息负债,账面现金充沛,是这类企业为数不多的优点。
总的来说,化妆品线上代理销售行业的这些公司,确实没有太多令人称道的亮点,基本走的都是先花钱搞名气,再搞更多钱的套路。
也因此,自大它们上市后,股价一路向下,直到最近突然暴涨。
(相关公司周线图,来自choice数据)
最后,肯定会有人说,这样的公司让它们上市有什么意义。
风云君窃以为这就是注册制的意义。何为注册制?标准明确,无隐形门槛,无个人好恶,谁符合条件谁就有资格上市。
规则只负责筛选符合标准的公司,而好恶交由每一个投资人自行决定,落子无悔,禁止骂娘。
关键词:
彩虹喷泉、火山喷发、浓烟瀑布……为了吸引家长购买,部分商家将化学实验搬到了孩子们的玩耍场景中。近日,北京商报记者调查发现,电商平台
北京商报 2022-07-08一季度家电行情双线下滑、疫情面扩大消费受到影响、工商业生产和供应链受到影响,这三个因素或对618电商大促产生重要的影响。今年3月以来,
蓝科技 2022-05-20深陷亏损中的生猪行业,笑到最后的选手或不仅有家底,更要会审时度势。4月生猪价格上涨后,头部上市猪企的销售收入随即上涨。不过,不少上
中国商报网 2022-05-205月17日,人民币对美元汇率迎来久违的大涨。人民币对美元即期汇率当日收盘报6 7472,较上一交易日涨495个基点,创出了一年多的最大升值幅度
深圳商报 2022-05-20国家统计局近日发布的数据显示,今年1—4月餐饮收入13262亿元,同比下降5 1%;其中4月餐饮收入2609亿元,同比下降22 7%。值得关注的是,近几
中国商报网 2022-05-20今年以来,广西各级农业农村部门提早谋划、主动作为,积极抓好农业生产。据农情统计,全区春种粮食作物面积已超过全年任务的一半,超额完成
农民日报 2022-05-20源飞宠物IPO近日过会,拟登陆深交所主板,成为宠物牵引用具第一股。 资料显示,源飞宠物主营宠物用品和宠物零食的研发、生产和销售,主要
深圳商报 2022-05-20彩虹喷泉、火山喷发、浓烟瀑布……为了吸引家长购买,部分商家将化学实验搬到了孩子们的玩耍场景中。近日,北京商报记者调查发现,电商平台
北京商报 2022-07-08一季度家电行情双线下滑、疫情面扩大消费受到影响、工商业生产和供应链受到影响,这三个因素或对618电商大促产生重要的影响。今年3月以来,
蓝科技 2022-05-20深陷亏损中的生猪行业,笑到最后的选手或不仅有家底,更要会审时度势。4月生猪价格上涨后,头部上市猪企的销售收入随即上涨。不过,不少上
中国商报网 2022-05-205月17日,人民币对美元汇率迎来久违的大涨。人民币对美元即期汇率当日收盘报6 7472,较上一交易日涨495个基点,创出了一年多的最大升值幅度
深圳商报 2022-05-20国家统计局近日发布的数据显示,今年1—4月餐饮收入13262亿元,同比下降5 1%;其中4月餐饮收入2609亿元,同比下降22 7%。值得关注的是,近几
中国商报网 2022-05-20今年以来,广西各级农业农村部门提早谋划、主动作为,积极抓好农业生产。据农情统计,全区春种粮食作物面积已超过全年任务的一半,超额完成
农民日报 2022-05-20源飞宠物IPO近日过会,拟登陆深交所主板,成为宠物牵引用具第一股。 资料显示,源飞宠物主营宠物用品和宠物零食的研发、生产和销售,主要
深圳商报 2022-05-20您好,来为大家解答以上问题。转得快的读音,...
2023年9月9日12:15 来源:中新网重庆
古装剧《云之羽》原本因为虞书欣、张凌赫这对...
本报北京9月8日电(记者施芳、潘俊强)9月8日上...
近日,索泰推出了一款采用无风扇被动散热设计...
山西长子“羊倌”养羊20余年 带动700余户养殖户发“羊财”
上海首个“两山”实践创新基地成功创建
广西医科大一附院向越南捐赠医疗防疫物资
黄埔海关破获案值5.5亿元走私进口二手挖掘机案
黄河内蒙古段今年首次出现流凌
Copyright 2015-2022 大河仓储网版权所有 备案号:京ICP备2022022245号-75 联系邮箱:435 226 40@qq.com