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长春市红利佰丰商贸有限公司
(相关资料图)
主要代理的产品品牌
休闲产品品牌:莫小仙自热火锅、鲜满天下肉制品、亿家馨肉制品、红派素牛排、好味肉制品、品品板筋系列,太和板面细列、丰熙曲奇饼干、卡奇锅巴系列、乐锦记面包、佰食集肉制品、食族嗨皮冲泡系列、力格面包、诚威面包、佳瑞龙肉花肠、川人小品豆干、波力海苔、鹿角巷奶茶
生鲜调料类别品牌:笳品笋系列,海带系列、吉香居咸菜、古松调料、水塔醋、农嫂玉米等
休闲食品行业竞争愈加激烈,怎样做得更稳更好?怎样代理爆款产品?怎样吸引年轻消费群体……是广大食品经销商共同思考的问题。长春市红利佰丰商贸有限公司(以下简称红利佰丰)旨在打造成为一家专业的食品渠道运营商,经过十多年的稳步发展,组建了具有丰富食品渠道运营的企业团队,已成为东北三省、内蒙全域的食品运营服务中的佼佼者,在业界拥有良好口碑。
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公司渠道分布
据红利佰丰总经理任德明介绍说,公司凭借着对食品渠道运营的深刻理解、良好的经营策略,公司深挖渠道之路,实行多渠道经营,有效拓宽了展品的市场占有率。
目前红利佰丰的渠道已包含长春市内农贸渠道、长春市内校园渠道、长春市内特渠、二批渠道、长春市商超渠道,外埠市场更是辐射东北、内蒙全域客户600余家,县级以上城市均有代理商合作,各区域商超系统、特渠、部队、特价仓也基本都有合作。这种多样化的渠道运营,能是产品更快、更深、更广的占领市场,在保证了公司利益最大化的同时,也提升了公司的知名度。
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四大标准
助力精准选品
对于经销商而说,代理哪一品类的产品非常重要,既要吻合市场的需求,还要被该地区广泛的消费者所接受。所以在现在这个时代,红利佰丰更倾向于代理一些潮流的产品,比如自热、肉食产品等。 那到底是如何选品呢?任德明表示:根据产品的包装和价格进行选品,再一个就是厂家,一方面看厂家的实力,另一方面是看厂家对待这个产品的理念。若是厂家没有实力,没有能力协助经销商实现产品在区域市场的成功,没法将一款产品进行全面推广和铺市的话,最后的结果只能是半途而废,退出市场。 除此之外,任德明还着重强调,经销商作为链接厂家和消费者的中间环节,选品时放在第一位的应该是品质,品质非常重要,产品品质决定着品牌的市场。所以公司在选择产品时,无论是几线品牌都特别注重产品的品质。从产品的角度看,不仅考虑品牌的包装和价格,还要看厂家和品质,达到以上四个标准就能够具备很强的市场竞争力,但是,想要提升产品在区域市场的成活率,还需要结合本地市场环境来做决定。 在提到公司优势时,任德明侃侃而谈:一是产品力,有明显的差异化,超高的性价比,这两点都可以快速抢占市场份额;二是渠道覆盖力度,统一有序的价格体系,并进行生动化陈列,针对目标消费群的层次,加强商品视觉效果的展示,使消费者易于接受商品的各种信息,加深对商品的印象,增加购买机会,形成有效的发展空间。3
团队的力量必不可少
公司的发展中,团队的力量必不可少。任德明表示:作为经销商来说,首先要有一个优秀的团队,优秀团队比什么都重要。据了解,红利佰丰外阜加上一些终端,公司团队将近是60人,都分布在东北三省、内蒙全域,长春占一大部分,将近40人,每个人都在尽最大努力发挥自己的价值。团队发展壮大的背后,是每个人高度的执行力和对每一个产品强烈的责任心。正如任德明所说,团队是未来竞争力的核心源动力,团队越来越好,生意自然高效通达。对此,任德明团队中的每个人都心照不宣,这也塑造了红利佰丰强大的凝聚力和行动力。4
发挥渠道力量
才能走得更远
提到对未来的期望,任德明说道:第一个肯定是需要产品,在选择产品上面,要选择生命力比较强的产品和厂家,共同去共同去成长,像现在做的产品合作,有的厂家合作已经十七八年了,这样的产品和合作是非常靠谱的;第二个发展就是要有把自己的团队建设的更加专业,拥有专业的团队,任何产品到自己手里,也能变成一个好产品;第三个是渠道,渠道一定要健康,避免市场需求的不确定性,在某种程度上分散经营风险,可以获取或提高企业的核心竞争力。 正是有了多元化的经营渠道和专业团队,才使得红利佰丰在变化无常的休闲食品市场环境中,稳定发展,不断进步。主编:李俊
编辑:龙晓雲
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